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猛龙能抢走勇士总冠军吗:二手車砍價技巧,網上學的挑毛病砍價竟是錯的

來源:劉一手 閱讀:136 更新時間:2019-06-06

成为迅猛龙 www.tsahb.club 經常逛論壇的小伙伴一定不陌生,買二手車的時候,只要結構件和發動機、變速箱沒問題,基本是可以買的。


 

至于漆面有刮擦、前翼子板有更換、大燈框架有更換、大燈有改裝等等小問題,都可以用作砍價的理由。

 

以上是網上大部分文章都是這樣說的??擅幌氳秸庋涫凳遣歡緣?!

 

首先,為什么砍價?

這和買菜道理是一樣的,就是為了想要少出錢!

 

為什么要挑毛???

就是為了給自己想少出錢找到合理的理由!

 

再來看看什么是買賣?

賣方樂意、買方樂意,結果就成了買賣!

 

那么問題就來了,你想少出錢,賣家就不樂意了:


二手車砍價技巧@www.tsahb.club

 

買家說:你這個輪胎都磨了,我買回去還要換胎。

 

賣家想:【誰的車在路上跑不磨輪胎?輪胎本來就是消耗品!】

 

買家說:你看,這個方向盤磨的多油啊,你看這個內飾,都是煙燙的窟窿,我一點也不喜歡。

 

賣家想:【不喜歡你還看?不喜歡你看別人家的車啊,在我這里挑啥?】

 

買家說:你看這后備箱多小啊,什么都裝不下。

 

賣家想:【皮卡大,后面帶斗的,你要么?】

 

買家其實無非是想多挑一些小毛病,少出一些錢而已,可是他們忽略了一個重要細節。那就是沒有考慮賣家的感受。

 

你這是挑毛病來了,還是買車來了?價格不合適說價的事,這不好那不好的,這是二手車,車不好沒逼著你買???我逼你了么?

 

與車商砍價:

不管是二手車商也好,路邊賣水果的大媽也好,他們都是生意人,只有把手上的東西賣掉才能產生價值。所以挑毛病并不是砍價的重點,關鍵是車商能接受的底價是多少!


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舉個例子:一輛1111年上牌的輝騰,四座頂配,3.5v6的機子,要價35w5。

如果是挑毛病砍價法:

你看完車了,發現四個電吸門有問題,你要少點;

可以啊,一個電吸門換電機鎖塊1000一個,四個4000,給你便宜4000。

 

車漆不是原漆,內飾保養的也不好,你要少點;

可以啊,內飾全面清洗,給你少200,翻新也行,我給你少5000,全換新的,包真皮!

 

這車有滲漏啊,油底殼需要更換,再少點;

可以,我給你換也行,不然再少你5000,我夠意思吧?

 

過戶費包嗎?

可以,過戶費我出。

 

你這個右后門玻璃好像更換過啊,這不是原廠的感覺心里不自在??;

沒問題,我看你是真心想要,也別挑毛病了,再給你少10000,湊個整數,33W拿走!

 

最后成交了,你高高興興的把車開走了,車商呢?比你還高興!

 

說實話,這車前兩天剛淘的,32,還帶半年商業險,當時要價也是這么多。

 

看了車,張嘴直接31問他賣不賣,客戶預算少。

 

不賣,沒急眼,ok,漲5000,31.5,行不行。

 

對方看我們也痛快,最低價32,能成算,不成拉到。

32,價格合適,最后成交。

真是特別快,雙方也不煩惱,價格砍的也合適。

 

為什么這么痛快?因為自信啊,這車市場價31W,車商收回來整備整備,不賺點錢怎么肯賣你?你給車商賺的留出來,買賣自然就成了!

 

與個人賣家怎么砍價?

如果是在個人手里買二手車,就和車商完全不同了,你要砍價肯定就要給出合適的理由,而這些個理由還不能太多,都是玻璃心,說多了對方不高興了一切就拜拜了。

 

這些個人車主都有什么特點呢?

車沒那么著急賣、也不著急用錢,因為著急的話車都被車商收走了。既然不著急賣,那么你砍價和車商一樣那么狠,早就把人嚇跑了。


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怎么辦呢?

站在賣主的角度,適當的夸下車子保養的好,自己又是真的很喜歡,贊美的話誰不愿意聽呢?

 

然后就是表達一下會好好愛護這車,深切的希望對方把車賣給自己。

 

挑毛病也要挑的有技巧,在夸車好的同時,表示車子有些瑕疵,這些小毛病破壞了這個完美的車,適當表達出自己也有顧慮。

 

最后,預算不夠,特別想買。說說買回去也要整備,自己多么大的誠意,留點錢生活之類的……賣可憐嘛。

 

不要覺得不好意思,大部分人都是吃這一套的。至于要砍多少,還是要根據配件的價格來,你就直接查進口件,拿給車主看,有憑有據嘛!


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